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11月23日,泡沫超市“盲盒神话”在香港联合交易所通过了听证会,即将开始第二次上市。
据报道,出席2020年全球创始人大会的领先上市公司名单上的嘉宾王宁将他的Bubble Mart带到了香港,此次IPO的筹资范围预计在2亿至3亿美元之间。丹利和中信证券为联合发起人。
该公司成立于2010年,最初亏损,但在众多年轻铁杆粉丝的支持下于2017年在新柜台交易市场上市,但从2014年到2016年连续三年亏损。,其当时的市值为20亿元人民币。
做出改变并应对增长
2020年上半年,泡泡超市的总收入为8.178亿元人民币,比去年同期的5.434亿元人民币增长了50.5%;净收入为1.413亿元人民币,而去年同期为1.136亿元人民币。从亏损到利润急剧增加,Bubble Mart发起了反攻。
根据弗若斯特沙利文公司(Frost&Sullivan)的报告,该报告基于2019年的销售额和2017-2019年的销售额增长,泡泡超市已经是中国最大,增长最快的时尚玩具公司。在2019年的零售额中,Bubble Mart在中国潮流玩具市场中的份额为8.5%。
它强大的吸引资金的能力吸引了许多著名的首都。
自成立以来的10年中,Bubble Mart进行了9轮融资,而在今年4月的最后一次,Bubble Mart刚刚结束了IPO前的融资,金额超过1亿美元。
(摘自公共信息)
在此次IPO中,投资于Bubble Mart创业工作室的天使集团持有超过5%的股份,从而成为最大的机构投资者;红杉中国和正兴谷创新资本分别持有4.87%和3.43%的股份,分别。华兴新经济基金,黑蚂蚁资本和枫桥资本也是投资者,持有超过2%的股份,枫桥资本的创始合伙人屠正和黑蚂蚁资本的合伙人何瑜担任非执行董事。。
在从新的OTC市场退市之前,Bubble Mart的市场价值为20亿美元。如今,其估值已达到25亿美元。成功上市后,Bubble Mart将在玩具行业创造一个“神话”。
发现与IP相关的新产品
招股书显示,2017年至2019年,泡泡超市的营业收入分别约为1.58亿元,5.15亿元和16.83亿元,净利润分别为160万元,9950万元和4.51亿元。不足的是,2018年和2019年的收入增长分别为225.4%和227.2%,净利润增长分别为6119%和353%。
在过去两年中,利润增长了近300倍,而且增长惊人,其利润不断增长来自于他们创造的强大IP。
在2020年全球创始人大会上成为上市公司领导人名单上嘉宾的王宁(Wang Ning)创建的Bubble Mart专注于IP和趋势文化,其产品线不再只是一个盲盒。
(泡泡网创始人兼首席执行官王宁)
产品分为盲盒,手工制品,BJD和衍生物(按毛绒玩具,钥匙扣等类别划分),针对不同的消费者群体,并以不同的价格提供。
截至2010年,Bubble Mart已开发了130多个离线商店和800多个自动售货机。
截至2020年6月30日,Bubble Mart的分销网络主要分为五类:一类是136家零售店,大多数分布在中国33个一线和二线城市的主要商业区,另外62家。全市有1,001家创新型机器人商店,可以提供互动和吸引人的购物体验;第三是在线渠道,例如天猫旗舰店,Bubble Box Machine和Paqu;第四是北京国际时尚展和上海国际时装展,第五是是25个国内分销商和22个国外分销商所属的批发渠道。
除线下渠道外,Bubble Mart还支持线下渠道,其中,在线平台是Bubble Mart增长最快的渠道.2017年至2019年的销售额分别为9.4%,20.0%和32.0%,并且这一比例进一步提高到2020年上半年的40.9%。到2020年上半年,旗舰店Bubble Mart天猫的销售额为1.47亿元人民币,比2019年同期的6700万元人民币增长122.2%,上半年,“气泡盒抽屉”小程序为1.62亿元,比上年增长72,3%。截至2020年6月30日,Bubble Mart共运营93个IP,其中包括12个专有IP,25个专有IP和56个非专有IP。其中,Bubble Mart在今年上半年引入了16个新IP,预计在下半年将引入14个或更多IP。
由于IP的吸引力,Bubble Mart的用户迅速增长。
Bubble Mart的注册会员数量从2017年12月31日的300,000人增加到2018年12月31日的700,000人,进一步增加到2019年12月31日的220万以上。
对于未来的发展计划,Bubble Mart将继续关注“ IP”,包括改善其内部IP发现功能,增加其自身IP的数量,改善IP重新设计和商业化功能,延长IP生命周期以及加强各种IP协作等。。
障碍可以打破吗?
虽然Bubble Mart目前极有能力吸引黄金,但其目前的业务运营中还存在潜在风险:过度依赖大型知识产权和较低的竞争壁垒。
但是,在90多个IP中,只有4个IP的累计销售额超过1亿。其中,莫莉(Molly)在2018年占公司总销售额的41.6%,莫莉和PUCKY在2019年占公司总销售额的45.8%根据Molly的形象独立开发的时尚玩具产品的销售额分别占Bubble Mart 2017、2018和2019年总销售额的26.3%,42.6%和27.4%。
(莫莉系列)
“要构建IP,核心实际上需要对IP进行持续投资。我们必须帮助设计师不断推出出色的设计。出色的设计就是出色的产品。我们将继续吸引更多的消费者购买优质产品。这是做更好IP的关键。”
Bubble Mart的联合创始人思德在接受采访时说。
Bubble Mart本身在招股说明书中非常清楚地指出,存在过度依赖单个大型IP的风险:
该公司无法确保Molly的受欢迎程度保持在当前水平,如果Molly受到损害或无法维持其当前的消费者吸引力,它将面临没有替代品的困境。
Blind Box的营销理念主要是利用好奇心并收集对市场的渴望,消费者大多是年轻人和年轻人,好奇心驱使消费者第一次尝试,渴望的积累驱使他们重复购买。
从行业内部人士的角度来看,Bubble Mart吸引了资本的眼球,主要是因为它吸引了90年代和00年代以后的消费者需求。
但是Bubble Mart经常吸引年轻人来参加一堆盲目的拳击比赛,而且门槛并不高。
早期,Little Raccoon的水Mar英雄Chika和Japanese Gacha依靠这款游戏赚了很多钱,Bubble Mart目前在该行业中占8.5%的市场份额,位居第一。第一起搏器。优势,但与背后的竞争对手相比,它尚未形成绝对的市场份额优势。Kule Chaowan,52toys,Ai Man,IPstation和Meikai等竞争对手仍然不容小under。
对Big IP的过度依赖也增加了Bubble Mart的业务风险。
莫莉19年的销售额为4.56亿美元,占27%;第二名是Pucky,占18.7%;两个最重要的IP贡献了近一半的销售额;其他IP则不超过10%,目前仅累积了4个知识产权突破亿元大关。
如果大型IP不再吸引黄金,并且Bubble Mart还没有培育出下一个热门IP,那么对性能的影响可能更大。
值得注意的是,在上升的数据中,Bubble Mart收入的增长率正在下降。听证会后的数据显示,2018年,2019年和2020年上半年的数据分别为225.4%,227.2%和50.5%,分别。这种模式与影视制作公司非常相似,当有热门电影时,股票价格会上涨,但是大量投资,未售出的电影也会导致影视公司全部损失。
国泰君安在一份研究报告中指出,近年来中国与知识产权的文化和创意发展之间的联系仍然相对薄弱,一旦动荡结束,就无法保证它能够维持快速增长。同时,盲盒行业仍然存在两个主要变量:上游IP授权业务不够,下游二手交易也要遵守法规。
“ Iask People”(iask-media.com)认为,Bubble Mart需要一段时间才能积累吸引黄金的IP,并保持其在该行业的第一位。
参考:“净利润率为26.8%!”金盲盒“泡泡超市来到香港证券交易所”《中国时报》