维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)已从一家不起眼的街头商店成长为享誉全球的内衣品牌,其经营理念是让女性更多地了解女性。在整个进化历史中,无造一直是一个定位于男孩的定位女性的内衣品牌,无疑对当时的旧观念提出了挑战,它使更多的女性敢于突破,突破束缚并释放出最美妙的勇气。可以引起全世界的关注。
著名的维多利亚的秘密,越过界线的维多利亚的秘密
在“维多利亚的秘密”时代,传统的保守观念将妇女紧紧包裹在衣服中,这使人们对背后的秘密感到好奇。总统格蕾丝·尼科尔斯(GraceNichols)基于“魅力,美丽,时尚和一点浪漫”在TheConcept上创立了自己的品牌。她称其为“维多利亚的秘密”,并揭示了充满女性魅力的秘密。
经过六到七年的发展,从1969年的5个限量品牌发展到数百家连锁店,在45个州的368家商店的销售额达到6.2亿美元.1990年代初,维多利亚的秘密是美国最大的商店,售价超过1美元。十亿。可以说,内衣零售商是内衣品牌的顶峰。
1999年,有150万人观看了美国超级杯职业足球比赛,他们穿着内衣在T台上现场直播,这产生了前所未有的影响,而无论哪种“维多利亚的秘密”观点是主要观点?时代是创新者,但成功的背后却是种种危机,直到2015年LBrands才开始衰落。
天使的堕落,时代的终结
虽然从2015年到2019年下降趋势有所放缓,但利润一直是亏损,而且有传言称维多利亚的秘密秀将在2019年5月暂停,这意味着维多利亚的秘密秀将被压倒。取消之后,那些非常关注维多利亚的秘密的超模将被抛弃,美丽的维多利亚的秘密盛宴将倒下。窗帘。在财务压力下,备受期待的维多利亚的秘密秀被取消了。维多利亚的秘密母公司LBrands(LB.US)第三季度净销售额同比下降4%,净亏损同比增长。
自2020年第二季度报告发布以来,由于流行病的影响,实体店的运营面临重大挑战,零售商被迫在巨大影响下暂时开展业务以关闭.2020年6月,据彭博社报道,维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)及其母公司对他们位于纽约哈罗德广场(Harrods Square)旗舰店的房东提起诉讼,理由是“不可能”继续每月支付近100万美元来支付租金。
2020年8月1日第二季度,LBrands的净销售额同比下降20%至23.19亿美元,净亏损减少至4959.7万美元,去年同期净收入降至3759.6万美元。在英国,法国,加拿大等地开展业务
2020年,美国和加拿大的约250家Victoria’s Secret商店将永久关闭,并将很快破产。
是什么导致了繁荣与衰落
这样做的原因是,尽管它与流行病的影响有关,但一个人的不良管理和管理也不可避免地要承担责任。
1.害怕过时的品牌概念,缺乏风格创新
不可否认维多利亚的秘密性感营销是成功的,但它却严重忽视了消费者的心理-人们倾向于更加关注促销内容,而忽视了产品本身,从而导致产品转化率和消费线索不足。
其次,在这个多元化的社会中,产品无法与时俱进。品牌定位始终如一,根深蒂固的形象显然无法满足不断增长的消费者需求,随着时间的流逝,不可避免地会失去消费者市场并陷入一个单一的泥潭。
2.新兴品牌的影响力下降和崛起
根据分析公司Coresight Research的数据,Victoria’s Secret在2018年的市场份额为24%,而2013年为31.7%,市场份额显着下降。随着当今女性社会地位的不断提高,以女性为中心的品牌(如American)的崛起互联网内衣品牌ThirdLove,Lively,MeUndies和TomboyX逐渐打乱了市场,并正在成为内衣行业市场的新生力量,他们提高了产品的便利性,变得更加舒适,专注于女性自身的色彩并不断壮大。女性自身的魅力征服了年轻市场。
3.成功也很糟糕,失败也很糟糕
在全球数字化时代,实体店的运营产生了空前的影响。维多利亚的秘密秀仍然很昂贵,但收视率却逐年下降.2018年,该节目降至330万。然而,在维多利亚的秘密内衣秀之后的MeToo时代,性感不再是许多年轻女性所追求的问题,维多利亚的秘密在性感的过道中也因性感而迷失了这座城市。
在那个动荡的时刻,维多利亚的秘密的高管还被许多模特任命,他们爆炸了高管从事性骚扰,对女性的客观化,对身体的侮辱,裸体照片和其他剥削行为,以及对模型的仇恨和对虚假事物的客观化。妇女的价值观。原因和流行病的恶化一起,是因为市场价值下降到了冰点,公司裁员了。
这位创始人只是确认了马云(Jack Ma)对RT-Mart的收购,并曾如此热烈地说道:“当您离开时,您甚至不会说再见。”维多利亚从最初的盛况到现在的衰落的秘密激发了这家公司的灵感。如果市场跟不上潮流,那么不正确的品牌定位和偏差值将最终从市场中消除。